發(fā)布人：上海華山家具 時(shí)間：2020-04-12

關(guān)鍵詞： 市場細(xì)分三大黃金原則 家具企業(yè)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場 貼木皮辦公家具是什么意思 采購鋼制文件柜有哪些需要注意的地方？ 現(xiàn)代簡約老板桌設(shè)計(jì)，華山辦公家具設(shè)計(jì)師推薦 青浦區(qū)香花橋街道辦公桌椅材質(zhì)

辦公桌、文件柜、大班臺、屏風(fēng)工作位……盡管都是定制家具品牌，但有趣的是，在不同的品牌展廳展示出來的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品風(fēng)格都具有很高的相似度，甚至連所用板材，也基本可以分為國產(chǎn)板材和進(jìn)口板材兩大類。

曾經(jīng)，一位親身選購過定制家具產(chǎn)品的消費(fèi)者張女士發(fā)現(xiàn)，在接觸了多家定制家具品牌以后，下單前的最后階段她其實(shí)比的只是產(chǎn)品價(jià)格?！按笃放频漠a(chǎn)品品質(zhì)都有保證，關(guān)于產(chǎn)品環(huán)保性這方面我不太擔(dān)心，從外觀上看，這些產(chǎn)品也都‘長’得差不多，最后干脆就看誰家給我的折扣低?！?br/>
可見，定制辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)被一些細(xì)心的消費(fèi)者所注意。而對于這個問題，各個品牌商其實(shí)也是心知肚明。
“早在2011年、2012年的時(shí)候產(chǎn)品同質(zhì)化問題就已經(jīng)開始凸顯，我們算是進(jìn)入定制辦公家具領(lǐng)域比較早的一家企業(yè)，但是隨著越來越多的企業(yè)開始看到這個行業(yè)的商機(jī)，加入者在數(shù)量上迅速飛升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的考慮，選擇了‘拿來主義’，他們直接將市面上銷售得比較好的幾類產(chǎn)品款式照搬照抄，變成了自己的產(chǎn)品?！憋w美家具總經(jīng)理周凱軍稱，抄襲問題不僅出現(xiàn)于成品家具領(lǐng)域，它同樣存在于定制家具領(lǐng)域，隨著定制熱的時(shí)代逐步踏來，他們能做的就是盡可能地在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，爭取走在行業(yè)前端。不過，尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人的想法是，身在定制家具領(lǐng)域，其實(shí)品牌商也有自己的無奈。

“抄襲問題確實(shí)存在，這個誰也不能予以否認(rèn)，但是，這其中也有市場導(dǎo)向作用的推動?！边@位負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，不論是成品家具領(lǐng)域、還是定制家具領(lǐng)域，在每個階段產(chǎn)品都會有特定的流行趨勢。

就拿現(xiàn)在來說，很多80后的消費(fèi)群體對辦公家具產(chǎn)品表現(xiàn)得尤為偏愛，所以人們在各個定制家具品牌展廳內(nèi)幾乎都能找到這款產(chǎn)品。有的品牌商可能還會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做一些改良，添加進(jìn)自己的品牌特色，但是有的品牌商干脆改都不改?；蛟S正如業(yè)內(nèi)人士田平(化名)所說，產(chǎn)品研發(fā)是一件既耗時(shí)耗力、又耗錢財(cái)?shù)氖?，不是所有企業(yè)都愿意為之付諸行動的。

“其實(shí)賣場內(nèi)展示出來的根本就不是我們品牌的全線產(chǎn)品，如今我們單板材就有47種花色，想要全部展示出來，恐怕800平方米的展廳都擺不下?！敝軇P軍告訴北京晚報(bào)家居周刊記者，現(xiàn)在很多定制家具品牌受展廳面積的限制，產(chǎn)品都無法得到全面展示。

在定制家具市場，“選擇你想要的產(chǎn)品”是很多品牌商對外的宣傳口號，在他們看來，觀看展廳只是選購定制家具產(chǎn)品最初的步驟，在后期不斷的接觸中，銷售人員可以通過虛擬展示等途徑將更多的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。

“購買定制家具產(chǎn)品和選購成品家具不同，定制家具產(chǎn)品需要客戶與銷售人員進(jìn)行更多的前期溝通，如今我們光單體家具的設(shè)計(jì)思路就有80多種，這還是我們從6000多個設(shè)計(jì)方案中篩選出來的?！敝軇P軍稱，如果客戶不坐下來詳細(xì)溝通，設(shè)計(jì)師怎么能知道他最想要什么呢?

但是，如果說展廳面積有限是其中的一個原因，那么對于“更多的花樣產(chǎn)品為什么沒有被充分展示出來”這個問題，另外一種解釋是，在有限空間內(nèi)最大化的展示產(chǎn)品，品牌商其實(shí)更為偏愛大眾化的定制家具產(chǎn)品。

“除了消費(fèi)者眼前看到的，其實(shí)我們還有很多有意思的產(chǎn)品?！鄙衅氛涞倪@位負(fù)責(zé)人稱，為了更好地利用空間，他們將樓梯做成了可以放置物品的隱蔽式儲物空間;為了方便人們在家中待客娛樂，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師還將榻榻米中央位置的升降茶幾做成了一個麻將桌，充分讓其一物多用;為了分隔空間同時(shí)兼顧收納，他們還設(shè)計(jì)過可旋轉(zhuǎn)式的隔斷柜。但遺憾的是，這些產(chǎn)品消費(fèi)者在展廳未必能夠全部看到。

有的產(chǎn)品盡管有趣，但卻并不符合大眾口味，本就有限的展廳展示出來的，肯定是那些被“點(diǎn)單”最多的產(chǎn)品，這就好比一家服裝店，永遠(yuǎn)將熱銷款擺在最顯眼的位置是一個道理。

如今，消費(fèi)者去到任意一家定制家具品牌店面，都會發(fā)現(xiàn)一個共通性，從他們踏入店內(nèi)的那一刻起，品牌家居顧問就會緊隨其后，為的就是去更多地了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，并根據(jù)情況給出他們的專業(yè)意見，告訴業(yè)主什么樣的產(chǎn)品更適合他們。